Negociación I para todos

Negociación I

MODALIDAD:

Duración: 4 meses

Cursado: 1 vez por semana 2 Hs. reloj

Costo: Inscripción $ 290 y 4 (cuatro) cuotas de $ 490

INICIA: JUEVES 22 de ABRIL

La vida es una permanente negociación: en nuestras compras, en nuestras ventas, en nuestro trato profesional con clientes, colegas, inspectores, proveedores, servicios, también en nuestra vida social y familiar. Quien no esté preparado para administrar un proceso de negociación y de interrelación con los demás cada día estará en condiciones menos competitivas y más distanciado de su propio entorno.

Esta disciplina es fundamental para alcanzar un desarrollo personal y profesional de acuerdo a los tiempos que corren. En toda tarea profesional la negociación es una parte fundamental para el éxito de la labor. Compras, ventas, recursos humanos, gerentes, jefes, directores, docentes, relaciones públicas, atención al público, etc, tienen un permanente ejercicio de negociación.

Si bien todos estamos permanentemente negociando, esa práctica no significa que lo hagamos adecuada ni efectivamente. Para ello es menester tener una adecuada y sistemática preparación en la metodología que nos permita estar a la altura de nuestros tiempos.

La actividad empresarial es negociación. La vida diaria es negociación.

Para lograr el mayor provecho de las negociaciones importantes, es imprescindible tener un cierta profesionalidad en negociación, que es posible adquirir formándose adecuadamente. 

Objetivo del curso

Incorporar elementos metodológicos que permitan una visión especializada en la definición y abordaje del conflicto, potenciando habilidades de negociación para administrar eficientemente la tensión entre la creación y la reclamación de valor, adaptando estrategias y modelando comportamientos de acuerdo al perfil negociador de la contraparte.

Objetivos particulares

- Comprender la esencia del conflicto, tanto desde la perspectiva de los filtros de la percepción, humana como desde la perspectiva estratégica, a fin de incorporar una visión especializada en su definición, abordaje, administración y resolución.

- Aprender a perfilar al/los negociador/es de la contraparte para modelar comportamientos propios que resulten efectivos en la negociación.

- Aprender a tratar con personas difíciles y negociar las reglas del juego.

- Aprender a crear valor posicionándose para reclamarlo, administrando eficientemente la tensión entre estas fuerzas opuestas.

- Identificar los trucos y tácticas de la contraparte (conductas inductivas) y neutralizarlas adecuadamente, sin producir la escalada del conflicto.

La capacidad negociadora es cada vez más importante